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哈尔滨欧菲文化------策划,那点事
作者:管理员    发布于:2018-09-03 01:32:53    文字:【】【】【

哈尔滨欧菲文化------策划,那点事


引子:
一转眼,我已经从事策划这个行业十年了,从最早的网络策划,到后来的商业策划、文案策划、活动策划、执行策划、地产策划……
唔,原来我干过这么多种类的策划。^_^
策划是万能的
“兄弟,帮我做个推广方案吧,我的商城要开业!”
“子午啊,今年的圣诞假面舞会,你组织一下,做的热闹一点,让业主跟孩子玩开心点。”
“赵老师,我们的活动您得帮忙操点心,看怎么做的有点新意,有点特色。”
“赵老师,有空过来喝个茶,咱们聊聊我们公司的新产品新项目。”
“赵导,今年的年会还得您把关。”
“子午先生,帮我取个名字吧,我的新店要开业。”
“您好,能帮我写篇商业软文吗?”
“子午哥,客户来的太多,礼品不够用了,你快去看看!”
“赵经理,咱们的监控坏了,网络也坏了,你快去看看。”
……
在许多人的认知中,或者说在许多人的猜想中,策划是神秘的,是高大上的,是万能的存在。
以上的对话,我经常听到,在大家眼里,有事情了,有问题了,找策划,肯定没错。
朋友圈经常有人发一些职业需要懂得的技能有多少多少,事实上,我感觉这么多职业里,策划才是真正的杂家。
策划要会很多东西,很多很多,超乎我们想象的多。
必须是创意大师,老板有需要,随时都能出个前无古人后无来者的创意。
必须是商业大师,各类产品到了眼前,一眼就能看出它的前景,它的商业模式,它的盈利模式,它的推广方式,它的客户群体……
必须是文案大师,所有的创意都能在最短的时间变为一套完整可行的方案,并且配备各类宣传方案、脍炙人口的宣传口号,有时还得兼职设计的工作,做一些简单的设计。
公司各类活动宣传文案,领导的视察新闻报道,产品的软文推广文案,微信的日常更新……这些都不是个事。
必须是媒体达人,所有的宣传策略定下之后,三天之内,全城甚至全国的大大小小媒体就会开始报道我们的产品,甚至于大街小巷都有人在议论我们的产品,各种现象级的排队购买。
必须是活动大师,什么中国好声音,什么跑男,什么极限挑战,只要有策划,立马就能给你策划出一个远远超越他们的活动。
必须是执行达人,任何活动方案到了策划手中,根本不需要老板过问,甚至不需要其他人的配合,只要有策划在,一个大型活动从无到有就会瞬息完成,其他人只需要静静的做好吃瓜看客。
必须是聊天高手,任何一个客户坐在策划的面前,策划都能找到他喜欢的话题,跟他聊的很嗨,让他心旷神怡。
必须是节约达人,因为老板一般都不喜欢批钱给策划,策划每次都是拿着老板给的五块钱,去办成五百块甚至于五千块的大事。
必须是控场高手,现场活动,所有细节,所有突发状况,策划都能了然于胸,进退有据,行动有节。甚至于,如果主持人出了问题,策划随时都能拿起话筒,成为新的MC。
谈判高手、招商高手、电脑高手、手工高手、手机高手、微信高手……
策划要会的技能,多的让我自己都有些震惊。
策划不是万能的
其实,上面讲的那些技能与工作,确实是我们策划的日常工作。然而,只靠策划一个人,根本就完不成,也做不到大家想象的那么好。
不错,策划分类里有个创意策划,什么都不做,每天就是想一些idea,这些idea一想出来,就能卖个几百万上千万,最有名的那个牙膏管口扩大一毫米获得一百万奖赏的创意,至今还在被各类文摘转载。
Idea好想不好想?唔,你去网上瞅瞅,十个策划创意,九个都是在抄。
一人不抵二人计,二人不如三人谋,三个臭皮匠赛过诸葛亮!
好的创意,永远不只是来自一个人。
策划里也有商业策划,这类策划比较高精尖一些,因为必须懂得很多行业知识以及专业知识,这也是每一个策划的基本素质,要懂得多,看的多,经历的多,才有可能为企业设计合理的产品,并设计可行的商业模式与盈利模式,并帮助企业快速回现。
这样的策划,空谈的多,真正的大拿,不多。
更多的是,忽悠大师。
一个好的文案策划,会的不仅仅是写点文字,要有深厚的文学素养,更要有敏锐的商业目光与商业嗅觉,还要懂得用户消费心理,只有懂得这些,才能写出或大气磅礴,或简约大方,或婉约可人的文案。
好的文案,会赋予产品文化内涵,会让人忍不住想去了解更多的内容,而不仅仅是产品。
好文案多么?不多也。
一个好的方案与文案做出来,自带口碑光环,能在最短的时间内被扩散开并为人津津乐道,如今是新媒体传播的时代,任何东西只要吸引人,就能在最短的时间内吸引住客户,并让客户自发的转载宣传。
不过,好方案与文案出来,更多的靠执行,宣传、活动现场,这些事,靠一个策划,累死他也做不大,这要靠全公司的通力合作,要靠发动身边的每一个亲朋好友,发动每一个客户,才能把一个活动做成功。
如今大家喜欢在朋友圈这个阵地做宣传,我曾总结过,如今的朋友圈活动分为投票类、集赞类、讲座类、公益类、比赛类、儿童类、征文类、节日类、摄影类、现场类等等类别,每一个类别,都能延伸出许许多多精彩好玩的活动。
能不能做好,能不能把客户拉来,能不能让客户自发的参与转发并且宣传,这些如果只靠一个策划,耽误事。
很多公司在招策划的时候,告诉策划,你只需要出方案就行了,谈客户有别的人负责,老板关系多人脉广之类之类的话。
事实上,当方案做出来之后,去跟商家谈去跟客户谈的,只有策划。
好策划需要跟客户深入沟通活动方案,需要负责招商,需要去谈大商家。能说会道,是很多人对策划的一个印象,也是策划的一个基本素养。
谈客户时,不单要谈方案,谈产品,还要谈客户感兴趣的话题,要跟客户找到共同话题,共同兴趣,让客户感觉到你是他的知音,引为知己,让客户佩服你。
能做到这一步的策划,五年以下工作经验的不用考虑。
策划的那些梦
老总面试我的时候,曾经问过我,策划是什么?
我告诉他,我是个野路子出身,不懂得什么是策划。他告诉我,策划是价值,价值的转移。
这么多年过去了,我依然在琢磨这句话。
不是没想透,而是在想如何才能做的更好。
我一向信奉,好的策划,就是老板有个想法,告诉策划,然后从方案,到文案,再到执行、控场、结果追踪、反馈……一系列的事情不需要老板再过问的策划,就是个好策划。
如果老板没有好想法,那么跟策划坐在一起,大家碰撞个几次,或许也能撞出几个想法。
不用过度夸大策划的作用,有策划在,事情能够做的更好更顺利一些,没有策划,或许也能赚大钱。
好的产品,好的企业,有些人至关重要,也有些人可有可无。策划往往就是努力让自己成为至关重要的人,然而,在很多老板眼中,策划就是个可有可无的人。
前文说道,老板喜欢给五块钱让策划去干五百块五千块钱的活,最后没干好,反而还要责骂策划不会做事,要这个策划有什么用?
更不要说,有的老板连五块钱都不想给。
我亲眼见到过,因为嫌策划太闲,要降策划工资的公司。
问题是,实际上每个策划都忙得团团转,老板却看不到。
或许,这也是策划这个行业的悲哀。
放古代,策划或许是师爷,或许是狗头军师,好的策划能帮你更快实现目标,问题是你愿意在这个策划身上花多少钱,又想给策划多少钱花?
一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。
事实上,想要成功,只靠一个人,绝无可能。任何时候,一个企业的壮大,都是靠一个强大的团队。
策划其实都有个梦,可以放开手脚,无所顾忌的去实现自己的想法,不用在乎预算,不用在乎别人的阻挠,只求能畅快的实现自己的想法。
唔,这样的公司,我还真没见到过几个。
凡是告诉你能够放开手脚大干特干的公司与老板,十个里有八个都是骗你的。
所以,最后奉送给各位一句,千万别找策划当老板,当合伙人。
策划只会以完美的眼光,不计成本的去做产品,去宣传,去做活动,最后只会落得赔本赚吆喝,花钱不出效果。
策划不是真正的生意人,更不是完人。
一个好玩的职业
策划不是个轻松的活儿,因为要起早贪黑,别人休息的时候策划忙碌着,别人忙碌的时候策划更加忙碌。
然而,做策划也有些趣事,有些好玩的事。
我经常带着客户出门烧烤、踏青、摘草莓、摘葡萄、自驾游……也经常和客户一起做公益活动,做运动,做比赛,也会与客户一起玩文玩,玩艺术,假装自己很懂的样子。
做策划可以见识到各行各业的精英,可以结交很多朋友,这些朋友或来自客户,或来自同行,或来自活动公司,或来自网络,无论来自哪里,只要认识了,就会有一段新的人生旅程。
做策划也可以学习各类的知识,没做方案前,我从来不知道葡萄酒存放的适宜温度,不知道爆米花的制作过程,不知道手工蛋糕、手工巧克力怎么做……
我有时也会做一些大型的晚会,几百人的年会,几千人参与的晚会,几万人参与的论坛,只要你敢于尝试,这些都可以在你的手中成为现实。
做策划,可以尝试把一件事从无到有的变成现实,那种经历的过程,那种成功的感觉,仿佛犹如看到自己的孩子诞生一般,自豪,满足,喜悦……
想要进策划这一行的朋友,你需要做好心理准备,或许会很好玩,或许会很痛苦,无论结果是什么,做策划,总是能够快速成长,因为你做的比任何人都要多,见的也比别人广。
做策划,累在其中,也乐在其中。





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