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哈尔滨欧菲影视传媒------策划新人几年后怎样变强人?
作者:管理员    发布于:2018-09-04 01:15:18    文字:【】【】【

哈尔滨欧菲影视传媒------策划新人几年后怎样变强人?

策划新人成长知识地图之几年后怎样变强人?
在整理房策讨论贴的时候,搜到近1000条各种各样的新人求助贴。有各种各样的因惑:
迷茫的,不知道该做什么?焦虑或者虚度了大好时光。
主动的,不知道该学什么?学基础知识,看方案,看晕了自己。
求师的,想跟师傅手把手求教。却因能力不及,诸事不能胜任。……
也看到各样各样的建议,但出于精力的原因,常常只能将多年经历用几句话表述出来。这其中有不少中肯的:
策划就是要让客户知道项目,来到项目,认可项目并最终成交。
营销策划,主要是涉及产品、推广、展示、销售、价格五大关键内容。
策划要抓5点一线,现场、卖场、样板间、外卖场、媒介,及销售动线。
……
各种种各样的见解,就自己而言,整理的过程的确有很多收获。因为有成长的经历,有时遇到这些关键的语句,就有原来散落的珠子串成了一串的顿悟。但是,站在新人的角度来讲,仍然是云里雾里,不知从哪里开始行动。
在整理查看数以百计的各大知名企业的策划新人培训之后,发现重视方法论及知识管理的公司做得非常不错,给了新人一个清晰的知识地图。比如世联、中原、易居、新聚仁等。比较下来,方法论方面世联无疑更优胜,厚积十多年的知识沉淀,具体的行动指引、简洁理论更具方向性。
比如新人应该关注什么?或者说学习什么?
三个方向:专业知识、市场信息、特定项目
接下来,我给大家一一讲解我个人的理解。
专业知识,指通过项目操作指南类型的知识沉淀,来了解各个节点及该节点需要完成的事项。这是各种专业知识的纲,如果没有这个纲,你面对上千个版本的基础知识培训可能无所适从。
比如《营销执行工作手册宣讲.ppt》就是一个针对营销介入期的顾问服务(营销策划)的一个指引手册。
你看上面的图,各个时期的工作内容非常清晰。当然这只是网络上的一个片断截图,具体的指引会更清晰。什么时候做什么事,如何做,要注意什么那是非常的清晰。
而有了这个纲,你就可以做两件事情:
一是对照自己身边的项目,对比指引与实操之间的对应关系。类似现在流行的对标。
二是通过这个指引,你知道各个环节要做什么样的方案或者行动。比如营销介入期需要做营销策略总纲,你就可以做二个层面的事情,一是查找知名公司的营销策略总纲的写作指导,二就是查询一些营销策略总纲的案例,在指导与案例之间进行对照,总结差异与自己的体会,这个是做给自己的功课,尽管过几年以后,觉得当初很肤浅,但是没关系,这些仍然是进阶的基石。
刚才就是讲到的关注第一点,专业知识。
总结起来,专业知识更偏向操作指引类的手册,通过手册逐步对照自己的知识结构,查找相关内容进行学习。当然有更好指引或者建议的朋友也欢迎联系本人,以便更好地服务大家。
第二点即市场信息,这个内容每个人理解不一样,但是做为新人学习来讲,你不必太关注杂乱无章的海量信息,你需要关注特定的市场信息。简单地来讲,就是相关(主要是指当地)项目的产品、客户、销售、价格等情况。为什么要了解这个呢,因为第一条讲了操盘各个时间的操作要点,你也会去看各种方案的操作方法。如果你能结合身边的当地的项目进行对照,你就会得到启发。而这种启发,对于你自己的项目是很有意义的。
第一点了解专业知识是读万卷书,第二点了解市场信息即是行千里路,注重知识与现实的对标,修正这种因为时间地域方面的差异性。学会这两点,你就具备了走向大师的法宝。
至于市场信息要了解的具体内容,要看你在学习那个阶段的方案,有一些公司常常有营销总结或者营销借鉴,你可以看看他们关注的要点是什么。这里贴上广告创意公司对一个项目知识收集要点。当然这个别一看就头大了,只是告诉你市场信息需要关注要点。
实际上你只需要关注关键的一些点,比如你处于活动知识收集阶段,你评估项目的活动可以从三个方面进行,比如人气做得如何,销售成果如何,策划表现如何,从这些的表面去看他的策划思路。
有了这样的思维,实际上你只要持续一年,你的专业知识会得到令人吃惊的提升。这不是危言耸听,是身边真实的案例及见证。
第三点关注特定项目,是什么意思呢,就是你心目中不解困惑,别一个人在那里冥思苦想,你的问题,有人早就解决过了。所以要学会借鉴。特定项目主要是在大范围寻求与你的项目相类似的项目,或者说你想解决的问题。有了大视野范围内的搜索,解决问题的方法无疑更开阔。
讲了这三点,无疑你的困惑会豁然开朗。但你仍然需要多和别人交流。
和高于你的人交流,得到指点。
和同样境况的人交流,了解别人是如何突破的。
当然更要来房策交流。





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